¿Está respaldado todo lo que cuentas?
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Lo que te habría gustado saber antes del primer «no»
Te han dicho que no: qué revisar antes de la próxima reunión
Un inversor rara vez te da todas sus razones. Te quedas con una explicación educada y muchas dudas. Startup Index Score te enseña lo que mira un inversor de tu etapa y dónde estás tú en cada punto, para que llegues a la próxima reunión con otra base.
Tu historia frente a tus cifrasTu petición frente a tu mercadoEl inversor ¿era el adecuado?Lo que falta en orden
Tienes tu plaza. Te escribiremos a el día que abra.
Un método creado por Jordi GilCasi 30 años junto a fundadores e inversores en América, Europa y Asia
Startup Index ScoreDespués del «no»Qué revisar
«Es pronto para nosotros»Qué cifras respaldan la respuesta del mercado
«Necesitamos ver más tracción»Tu historia frente a tus cifras
«Es demasiado dinero»Cuánto pides y para qué, frente a tu mercado
«No encaja con nuestra tesis»Si era el inversor adecuado para ti
Lo que te dicen rara vez es todo lo que piensan.
En una respuesta
¿Qué hacer después de que un inversor te diga que no?
Separa lo que puedes cambiar de lo que no. Pide al inversor una razón breve. Después revisa si tu historia está respaldada por cifras, si tu petición cabe en tu mercado y si era el inversor adecuado para tu etapa.
Con eso decides qué resolver antes de la siguiente reunión, y en qué orden.
Después de un «no»
Un «no» pesa. No es una sentencia.
Después de varios «no», aparece la duda más dura: si la empresa tiene futuro. Y también la tentación de buscar una varita mágica. No la hay.
Lo que sí hay es una mirada de fuera, con los mismos criterios para todas las startups de tu etapa, que convierte la duda en un plan.
«De cada 10 fundadores que no consiguieron cerrar su ronda, 9 no tenían la imagen completa de por qué. Intuían algunas causas, pero no las veían todas.»
Traducción
Lo que te dicen y lo que puede haber detrás
| Lo que te dicen | Lo que puede haber detrás | Qué revisar |
|---|---|---|
| «Es pronto para nosotros» | Tracción que aún no demuestra que el mercado responde | Qué cifras respaldan esa respuesta del mercado |
| «No encaja con nuestra tesis» | Otro sector, otra etapa u otro tamaño de ticket | Si era el inversor adecuado para ti |
| «Sigamos en contacto» | Dudas que no se resolvieron en la reunión | Qué preguntas te incomodaron |
| «Necesitamos ver más tracción» | Una historia que va por delante de las cifras | Tu historia frente a tus cifras |
| «El equipo aún no está completo» | Funciones clave sin cubrir | Quién hace qué, con hechos |
| «Es demasiado dinero» | Una petición que no guarda proporción con tu mercado | Cuánto pides y para qué |
El inversor no te debe una explicación completa, y a menudo no te la da. Detrás puede haber algo que dependía de ti, o algo que no. Qué hacer cuando un inversor dice que no
Lista
Qué revisar antes de la próxima reunión
¿Cuáles te incomodaron, y por qué? Las preguntas de un inversor
¿Cabe en él lo que pides? Cuánto dinero pedir
¿Cubre las funciones clave y lo demuestra con hechos?
¿Transmite confianza quien defiende el proyecto?
¿Era el adecuado para tu etapa y tu sector? Si el motivo era su tesis o su ticket, no hay nada que cambiar en tu startup; sí en a quién te diriges.
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Otra salida
A veces el «no» señala otra salida
Una historia real, sin nombresJordi GilEl acompañamiento
Una fórmula excelente en el mercado equivocado
Una empresa de alimentación tenía una fórmula natural muy buena y buscaba inversión para convertirla en un refresco. La rechazaban una y otra vez. El producto estaba bien; el mercado elegido era uno de los más saturados que existen.
Cuando cambiaron lo que vendían, la fórmula en lugar de la bebida, apareció un comprador en China y la operación se cerró.
Ver otra salida exige mirar desde fuera. La evaluación ordena lo que hay; el acompañamiento sirve para trabajar las decisiones.
Jordi GilEl acompañamientoDel «no» a un plan
Tu punto de partida para la siguiente reunión
Tu nivel, lo que un inversor de tu etapa suele mirar primero y tus prioridades en orden. Un nivel bajo no es una sentencia: te dice qué falta para el siguiente.
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¿Debo pedir al inversor que me explique su «no»?
Sí, con respeto y brevedad: una pregunta concreta tiene más opciones de respuesta que una petición abierta. Aun así, su respuesta suele ser parcial. La evaluación de Startup Index Score te da una mirada ordenada a todas las áreas que mira un inversor de tu etapa, con los mismos criterios para todas las startups.
¿Cuándo vuelvo a intentarlo?
Cuando hayas resuelto lo que más pesa. Volver con lo mismo suele dar el mismo resultado. Con Startup Index Score puedes reevaluarte y comprobar lo que has avanzado antes de volver a llamar, al mismo inversor o a otro más adecuado.
¿Y si el problema es que la idea no funciona?
La evaluación de Startup Index Score no juzga tu idea: te dice qué está respaldado y qué no. Si el mercado no ha respondido, lo verás con claridad, y podrás decidir con hechos si ajustar, cambiar el enfoque o seguir.
¿Qué es gratis y qué es de pago?
En Startup Index Score es gratis tu nivel de 1 a 5 con tus tres primeras prioridades. El informe completo del fundador y el dossier para el inversor cuestan 59 € + IVA en un pago único, y pagar no cambia el resultado.
Que la próxima reunión empiece con otra base
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