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Casi 30 años al lado de quienes crean empresas
Jordi Gil, creador de Startup Index Score
Llevo casi 30 años desarrollando proyectos y acompañando a fundadores y a startups en América, Europa y Asia. He estado al frente, en la estrategia, en el asesoramiento y en la financiación con inversores. Y no siempre desde el mismo lado de la mesa.
En una respuesta
¿Quién es Jordi Gil?
Jordi Gil es el creador de Startup Index Score. Lleva casi 30 años desarrollando proyectos y acompañando a fundadores y a startups en América, Europa y Asia, en desarrollo de negocio, estrategia, análisis, dirección de proyectos y financiación con inversores.
He trabajado en mercados con culturas de inversión muy distintas. Cambian los ritmos, los códigos y la forma de negociar. Lo que no cambia es la pregunta que se hace cualquier inversor ante una startup: ¿qué hay de verdad detrás de lo que me cuentan?
Mi terreno ha sido siempre la fase temprana: convertir una idea en un negocio que funcione y prepararlo para crecer.
- Salud
- Alimentación
- Tecnología y servicios online
- Hardware
- Deporte
- Inmobiliario y construcción
Lo que he visto
Lo que he visto que frena a una buena startup
He visto cerrar startups con buen producto y buen equipo. Casi nunca por una sola causa: decisiones tomadas con prisa y bajo presión, socios que nadie eligió bien, caja que se acabó antes que el plan, gente que no se rodeó de quien necesitaba. Y casi nunca por falta de talento.
Lo que más se repite es otra cosa. El fundador vive su startup desde dentro, rodeado de urgencias, y ve las partes, no el conjunto. A veces se le escapan las cosas más simples, las que, vistas a tiempo, ya estaría resolviendo. Tres historias reales, sin nombres:
Un concepto brillante con un modelo que no podía crecer
Un proyecto de cadena de gimnasios de boxeo sin contacto, con música y tecnología para medir el rendimiento. Instalaciones espectaculares, monitores muy cualificados y un deporte en auge. Tenía opciones reales de convertirse en una referencia.
Nadie les ayudó a ver a tiempo el modelo. Cada centro exigía tanta inversión que cerraba la puerta a la franquicia, que era su forma de crecer. Sin una estrategia financiera clara, la caja se consumió antes de llegar a la acción comercial que necesitaban. Y para una ronda muy alta, quien defendía el proyecto ante los inversores no conseguía transmitir confianza.
La caja se planifica antes de gastarla, y quien cuenta el proyecto también forma parte del proyecto.
Cuando el producto no era la bebida, sino la fórmula
Una empresa había desarrollado una fórmula cien por cien natural, con plantas, extractos y raíces de Latinoamérica, y se volcó en convertirla en un refresco para quienes hacen deporte. Buscaban inversión y no la conseguían.
El producto estaba bien; el mercado elegido, no. Las bebidas son uno de los mercados más saturados que existen, y pocos inversores apuestan ahí por un recién llegado. Tras estudiar a fondo el producto y el laboratorio que la había creado, propuse cambiar lo que se vendía: la fórmula, en lugar de la bebida. Encontramos un comprador en China y la operación se cerró.
El producto puede ser bueno y el mercado elegido, el equivocado.
El relato perfecto que no resistía las preguntas
Un inversor europeo estaba a punto de entrar en una startup con una metodología de inversión presentada como casi infalible y tres fundadores del sector, preparados hasta el último detalle.
Trabajando para el inversor, nos reunimos con los tres, primero juntos y después por separado, para contrastar cada dato y cada tesis. Aparecieron contradicciones, al principio pequeñas. Al tirar de ellas, crecieron. El inversor decidió no invertir. Poco después, la startup desapareció.
De ahí sale el lema de Startup Index Score: cuanto mejor está contado un proyecto, más importa separar lo que se cuenta de lo que se puede respaldar.
Los estudios ponen cifras a lo que se ve desde fuera. En el análisis de CB Insights de marzo de 2026 sobre startups financiadas con capital riesgo que cerraron desde 2023, el 70 % se quedó sin capital y el 43 % no encontró encaje entre producto y mercado. El propio informe advierte que la falta de capital suele ser la causa final, no la raíz. En mi experiencia, casi todas dan señales meses antes de llegar a la caja.
Una lección propia
El riesgo que no depende de ti
También he vivido el otro lado. Lancé Healthiers, un servicio de segundas opiniones médicas. Cuando lo diseñamos, su promoción en las grandes plataformas de anuncios estaba contemplada y era posible. Pocos meses después del lanzamiento, esas plataformas cambiaron sus políticas para todo el sector de la salud, y el canal en el que se apoyaba el plan dejó de estar disponible. Decidimos parar a tiempo en lugar de seguir invirtiendo sin un camino claro para crecer.
Un buen producto no basta si su crecimiento depende de una sola puerta que no controlas
Por eso, cuando miro una startup, pregunto pronto por esa dependencia, igual que lo haría un inversor.
El origen
¿Por qué creé Startup Index Score?
Durante años he aplicado en mi trabajo una forma de mirar las startups: qué hay de verdad, qué está respaldado y qué falta. Funcionaba, pero dependía de que yo estuviera en la sala. Startup Index Score convierte esa mirada en un método propio: preguntas cerradas, criterios fijos y un resultado que cualquier fundador puede tener en 30–40 minutos, esté donde esté.
Quería algo que sirviera a los dos lados de una ronda. Al fundador, para saber dónde está y qué hacer primero. Al inversor, para leer en minutos qué cifras están declaradas, cuáles vienen con un documento aportado y qué falta.
«De cada 10 fundadores que no consiguieron cerrar su ronda, 9 no tenían la imagen completa de por qué. Intuían algunas causas, pero no las veían todas.»
Cómo trabajo
Los principios que no negocio
- Rigor antes que complacenciaEl resultado dice lo que es, aunque no guste. Un nivel bajo no es una sentencia: es el punto de partida.
- Hechos, no adjetivosCuentan las cifras, los hitos y los documentos, no lo bien que se describe uno mismo.
- Los mismos criterios para todosDos startups de la misma etapa con los mismos datos obtienen el mismo resultado. Nadie lo edita a mano y pagar no lo cambia.
- El camino, no el veredictoUn nivel, lo que falta para el siguiente y el orden para conseguirlo.
- Resultados prontoUn negocio nuevo necesita ingresos con margen cuanto antes, no programas teóricos. El plan empieza por lo que más mueve.
- ConfidencialidadCon muchas de las personas con las que trabajo firmo acuerdos de confidencialidad. Por eso no doy nombres sin su permiso.
Acompañamiento
El resultado lo da el método. Mi opinión, si la quieres, en el acompañamiento
La evaluación no depende de mí: la calcula el método, igual para todas. Cuando un fundador quiere ir más allá, trabajo con él en cinco sesiones que empiezan por lo que su evaluación ya ha marcado como falta y terminan con un plan escrito para su ronda.
3.000 € + IVA · 5 sesiones de 45 minutos · hasta 3 personas de tu equipo · plan escrito en los 10 días laborables siguientes · 5 plazas al mes
Transparencia
Mi otra actividad, explicada
Soy Head of Strategy & Partner en Tokio 360 Project Consultancy y en Tokio Business, su área de consultoría estratégica para inversores privados y empresas. Startup Index Score es un proyecto mío, al cien por cien, y no tiene ninguna relación con Tokio Business, que tiene otros socios.
Startup Index Score no cobra comisiones a inversores ni a terceros, no presenta startups a inversores y no comparte con Tokio Business los datos de ninguna evaluación. Si alguna vez una startup evaluada coincidiera con un cliente de Tokio Business, lo diría antes de cualquier conversación.
Lo que escribo
Guías que he escrito
¿Jordi Gil revisa mi resultado?
No. El resultado de Startup Index Score lo calcula el método, sin intervención manual. Jordi Gil solo trabaja con tu evaluación si contratas el acompañamiento.
¿Qué relación hay con Tokio Business?
Ninguna relación societaria ni operativa. Jordi Gil es Head of Strategy & Partner en Tokio 360 y en Tokio Business, pero Startup Index Score es un proyecto propio suyo: no comparte con ella datos de ninguna evaluación y no presenta startups a inversores.
¿Cómo es el acompañamiento y cuánto cuesta?
Cinco sesiones de 45 minutos con Jordi Gil, para hasta tres personas de tu equipo, que empiezan por lo que tu evaluación ha marcado como falta, y un plan escrito para tu ronda. Cuesta 3.000 € + IVA, con un máximo de cinco plazas al mes.
¿En qué países ha trabajado?
En América, en Estados Unidos, Colombia y Costa Rica; en Europa, en España, Inglaterra y Bélgica; y en Asia, en China. Startup Index Score evalúa startups de cualquier país.
Empieza por saber dónde está tu startup
Tu nivel de 1 a 5 y tus tres primeras prioridades, gratis, en 30–40 minutos. La evaluación abre muy pronto: reserva tu plaza y te avisamos ese mismo día.
Tienes tu plaza.
Te escribiremos a el día que abra la evaluación. Mientras tanto, empieza por aquí: ¿Está tu startup lista para levantar inversión?
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